零售市場就像一個(gè)戰(zhàn)場，如何瞬間抓住購物者的眼球是各品牌競爭的主要策略之一。一般情況下，您的產(chǎn)品包裝在客戶方，有兩秒鐘的測試時(shí)間，當(dāng)通過測試，就說明客戶方有意愿進(jìn)一步了解你的產(chǎn)品。 然而包裝失敗的案例更受競爭對(duì)手的青睞，因?yàn)檫@樣可以方便他們避開同類型的誤區(qū)。 

 

位于加利福尼亞州圣地亞哥的

包裝設(shè)計(jì)專家David和Nancy Deal of Deal設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)

開發(fā)了多種頂級(jí)包裝設(shè)計(jì)策略。

今天，高瑞品牌就帶大家感受強(qiáng)大的包裝設(shè)計(jì)策略的魔力。

 

1.Less is more

“多多益善”被廣泛地當(dāng)做是是消費(fèi)主義的主要觀念，“Less is more”的理念一直很少被大眾所采納。然而，精明的北京包裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)零售包裝時(shí)采用了包豪斯運(yùn)動(dòng)的“Less is more”理念。 “Less is more”概念就解決了購物者對(duì)產(chǎn)品缺乏時(shí)間和注意力的問題。

 

▲“HOW International Design Awards”獲獎(jiǎng)作品

 

包裝所帶來的的視覺轟擊會(huì)使普通購物者在被相鄰產(chǎn)品誘惑之前，給您的產(chǎn)品兩秒鐘的注意力。在這么短的時(shí)間內(nèi)，如何提供您的產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢和告知購物者“為什么要購買”至關(guān)重要。

為了實(shí)現(xiàn)這一近乎不可能完成的任務(wù)，北京包裝設(shè)計(jì)師通常必須與營銷團(tuán)隊(duì)通力合作。在包裝設(shè)計(jì)師獲取內(nèi)容時(shí)，他們必須立即默認(rèn)單個(gè)數(shù)字中的字體大小，以謀求每個(gè)細(xì)節(jié)對(duì)可用空間貢獻(xiàn)的最大化。有經(jīng)驗(yàn)的北京包裝設(shè)計(jì)師應(yīng)該建議團(tuán)隊(duì)中的多產(chǎn)作者采用零售產(chǎn)品包裝的“少即是多”方法。

這種方法的本質(zhì)是兩個(gè)規(guī)則：

如果購物者可以在兩秒鐘內(nèi)完全吸收所有重要的視覺圖像和文本內(nèi)容，他們潛意識(shí)的認(rèn)為完全理解產(chǎn)品所能提供的價(jià)值，并欣賞其簡單性。

如果購物者必須花費(fèi)更多的時(shí)間了解產(chǎn)品，那么他們會(huì)立即被判斷這是耗時(shí)的，你的產(chǎn)品很有可能會(huì)被拋到一邊。

 “Less is more”的哲學(xué)將增加你先被選擇的機(jī)會(huì)，并將潛在顧客轉(zhuǎn)化為真實(shí)購買產(chǎn)品顧客。

 

2.可觸摸

對(duì)客戶來說，產(chǎn)品包裝是一件麻煩事。沒有包裝，購物者能夠在購買之前完全接觸，嗅到，品嘗和測試產(chǎn)品。

 

 ▲2016 International Design Awards獲獎(jiǎng)作品

 

通過切割區(qū)域和清晰的窗口，讓消費(fèi)者直接接觸產(chǎn)品，可以增加銷售量。

這種北京包裝設(shè)計(jì)策略消除了顧客對(duì)未知的恐懼：產(chǎn)品是什么樣的？感覺怎么樣？是顏色真的是我在包裝上看到的顏色嗎？如果客戶可以在購買前體驗(yàn)產(chǎn)品，那么所有這些恐懼都會(huì)被消除。所以傳達(dá)產(chǎn)品的味覺，觸覺，質(zhì)感，材料和功能體驗(yàn)是指導(dǎo)客戶互動(dòng)的有效途徑。

 

 ▲2016 International Design Awards獲獎(jiǎng)作品

 

挑戰(zhàn)自己，精簡外包裝，使顧客與產(chǎn)品有更加直接的接觸。

 

3.獨(dú)具一格

在零售貨架上，當(dāng)購物者考慮一類產(chǎn)品，他們的眼睛迅速掃描貨架，通過視覺、感官風(fēng)暴對(duì)大量的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估。

但其實(shí)購物者的潛意識(shí)只是在尋找兩種產(chǎn)品：

? 他們所熟悉的產(chǎn)品。

? 在眾多同類產(chǎn)品中，獨(dú)具一格的產(chǎn)品。

 

 ▲ International Design Awards獲獎(jiǎng)作品

 

對(duì)于重復(fù)購買的購物者而言，他們將重點(diǎn)放在他們所認(rèn)可的產(chǎn)品上，他們認(rèn)可之前的選擇，并想再次購買。然而，潛意識(shí)里總渴望嘗試新的產(chǎn)品。這就是包裝設(shè)計(jì)師的需要緊緊攥在手里機(jī)會(huì)——用獨(dú)具一格的設(shè)計(jì)風(fēng)格抓住顧客的注意力。

然而，設(shè)計(jì)師經(jīng)常被困在“隨大流”的心態(tài)中，想成為一個(gè)追隨者，而不是大膽地作為領(lǐng)導(dǎo)者走引領(lǐng)行業(yè)潮流.。舉個(gè)例子，如果其他3個(gè)競爭對(duì)手都使用藍(lán)色作為主要包裝的顏色，有些設(shè)計(jì)師會(huì)認(rèn)為也應(yīng)該如此。

 

▲ International Design Awards獲獎(jiǎng)作品

 

所以，你是敢于嘗試更換風(fēng)格，獨(dú)樹一幟的革新派，還是不敢隨意變通的保守派呢？

 

4.外觀需有針對(duì)性的吸引顧客的眼球

我們都可以在夜總會(huì)或酒吧里參加派對(duì).。這就像個(gè)人關(guān)系版的零售貨架。男人和女人聚集在一起，目的是評(píng)估對(duì)方的視覺外觀，身體語言等微妙的線索，最終找到一個(gè)最佳速配。

 

▲2016 International Design Awards獲獎(jiǎng)作品

 

當(dāng)然，這是膚淺的，沒有人可以光通過外貌真正了解另一個(gè)人。但類似于一個(gè)21歲的女人通常是尋找的是一個(gè)類似的年齡和人格特質(zhì)的人，購物者尋找的是吸引他們的情感和個(gè)性的產(chǎn)品。

 

▲2016 International Design Awards獲獎(jiǎng)作品

 

那些毫無針對(duì)性的產(chǎn)品最終對(duì)任何人來說都毫無意義。如果你的客戶是一個(gè)18歲的女性，使用天然的包裝材料和活潑的顏色將更受歡迎。如果你的目標(biāo)客戶是中年男性年齡，一定要用更大的字體，并且直接告知產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，會(huì)有助于產(chǎn)品的銷量。

 

產(chǎn)品外包裝是顧客了解產(chǎn)品最直接的方式之一，所以包裝設(shè)計(jì)的重要性不言而喻。

 

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